随着快节奏经济的发展，人们在购买业务时越来越追求及时性和便利性。无人零售和自助购物的时代正在慢慢到来。无论是人口密集的居民区，还是人烟稀少的旅游景点，越来越多的人可以看到无人售货机的影子。但是如果你不知道如何谈论自动售货机呢？下面的小系列会给你一些建议供参考。
1.选择一个好的商业伙伴
首先，找出你想把无人售货机放在哪里。例如在学校、商场、工厂或住宅区。只有当你选择了你想放无人售货机的地方，你才能知道该和谁说话
2.把握区域需求
2.把握区域需求
每个地区对无人售货机的需求是不同的。
3.解决需求的正确药物
3.解决需求的正确药物
了解该地区的实际需求，或者该地区无人售货机的实际用途，我们在进行沟通和谈判时就可以对症下药。比如像工厂这种地方，大部分老板都希望你去给员工提供方便，留住工人。但是在商场这种地方，来不来无所谓，去了要付钱，实际需求比这高很多。和工厂主谈生意的时候，多谈谈为工人服务的好处；和商场负责人谈生意，多谈谈你能给商场带来什么好处，甚至给商场一定的利益分成。
4.了解政策和法规
对于学校、社区等公共空间，需要了解当地政府部门和主管部门的相关政策和态度。一定要正确认识政策和规则，不然你刚把无人售货机放在那里就被城管或者管理人员带走了。如果政策中没有禁令，那么与学校和社区的负责人谈判就容易多了。
5.提供一定的回报
5.提供一定的回报
对于学校、社区这样的地方，首先要和负责人谈谈，告诉他无人售货机可以方便人们的生活，同时提供一定的租金，可以为社区居民和学校师生服务，赚取回报，两全其美。
其实不管是小区、学校、工厂还是商场，如果没有竞争对手，你可以自己做一台无人售货机，只要给点租金，政策允许，基本都会答应谈。但是，如果有人和你竞争，那就难了有些地方，比如工厂，是为了方便员工自己购物；学校之类的教育场所，为学生和教师提供便利；社区之类的地方一般都比较方便，不想走很远；而商场之类的地方都是为了盈利。