对于智能门锁行业而言，厂商、供应商、渠道商以及客户，无疑是其价值链运行中的四大关键环节。
同样，经销商作为智能锁渠道建设的中坚力量，因其具有相对成熟的市场销售网络、熟悉本区域市场环境的销售团队、完善的仓储门店设施，甚至是一定的资金实力和生意人脉圈。某种程度上，这些特有的价值也让经销商群体，成为厂家进入市场的一张“入场券”。
不过，随着互联网＋、电商直播等开展的如火如荼，经销商存在的价值似乎被弱化，开始面临生存还是死亡的尖锐拷问。但智能门锁经销商必然会面对生死存亡的问题吗？实则不然！因为这个群体能为行业带来的力量，不容小觑，也无法取代。
01. 经销商仍是品牌触达消费者的重要路径。智能锁行业作为制造业，产品与消费者之间还未形成密切联系，锁企仍然需要通过线下经销商来构建消费者品牌认知，塑造品牌形象。
而智能锁经销商也能为用户提供一个固定的消费场景，带来随机性的消费，建立消费者和品牌之间的信任感，同时也有利于巩固锁企的品牌价值。
02.智能锁作为家庭安防产品，产品的特殊性使得消费者在选择上必然十分审慎。经销商开设的门店，则能够让用户在这一消费场景中，真实可感的对智能锁产品进行模拟体验。
产品与用户之间的距离感被弱化，消费者能够真切地感知一款智能锁能够满足自己的需求，能否带来极致的使用感和及时可靠的售后保障。
03.智能锁经销商的服务属性尤为重要。经销商的官方定义是某一区域和领域内销售或服务的单位或个人。而服务，往往会在很大程度上决定消费行为的实现。
当下，买方市场已经取代卖方市场，占据主导地位。市场格局中，依靠产品解决问题的思路，也已经转化为靠服务来解决问题。而经销商的核心竞争力就是服务，并以品牌理念，产品特色进行用户教育，以优质的服务收获消费者的信任。
对于智能锁企业来说，深化与经销商的协作就显得十分必要。
首先，伴随着智能锁行业的迭代升级，在智能锁产品销售和服务的过程中，经销商可以发挥不同区域不同产品的销售特点，形成与企业发展相适应的产品销售网络，让产品在激烈的市场竞争中站稳脚跟。因此，经销商的培育与发展将是锁企市场化的重要环节。
其次，锁企针对市场需求开展产品研发，根据市场订单安排产品生产的过程中，都需以消费者为中心，并通过经销商的桥梁纽带作用，有效反馈消费者需求信息，实现精准研发产品，落实产品订单，形成高效的产品产销运作模式。这就需要不断筑牢，经销商在消费者和生产企业之间的桥梁作用。
最后，在产品销售的“前线”，经销商往往有着提升品牌竞争的作用。产品的市场竞争力是锁企长期生存和发展的基础，也依靠市场的选择来证实。处于产品市场前沿的经销商，既要直面客户，也面临着其它同类产品的同场竞争。